Produtores antecipam a venda da soja

Confira como funciona a venda antecipa

Mauro Mokoski do Rosário
Gerente Comercial da Cotrimaio

O Rio Grande do Sul é o terceiro maior produtor de soja do Brasil. Nos últimos anos ocorreram mudanças no comportamento dos produtores, visando obter um melhor preço pelo produto. Tem crescido as negociações de venda antecipada de produtos da agricultura, como milho, trigo e principalmente a soja.



Muitos produtores já fazem o uso dessas negociações para obter uma maior valorização. Alguns produtores ainda tem dúvidas a respeito. Pensando nisso conversamos com o Gerente Comercial da Cotrimaio, Mauro Makoski do Rosario.

BO - Sobre a venda antecipada de soja, milho e trigo. Em que são baseadas as negociações?

Mauro - As negociações são norteadas por indicadores de mercado, basicamente cotação de Chicago ( X US$ / Bushel , 1 Bushel Soja e Trigo = 27,216Kg, Milho = 25,401Kg), prêmios pagos pelos importadores e cotação do dólar. Vários indicadores interferem na cotação como: oferta, demanda, problemas econômicos – financeiros mundiais, clima, etc. 

BO - Como é formatado o preço pago ao produtor?

Mauro - O preço é formatado com base na cotação de Chicago, faz com o produtor e trava na bolsa ou nas Trading (Bunge, ADM do Brasil, Cargil, Nidera entre outras) pois as cotações variam muito durante  o ano.

BO - Qual o percentual, estimativa da safra que o produtor pode negociar?

Mauro - A venda antecipada é um compromisso de entrega do produto, a soja, por exemplo, nem foi plantada ainda, por isso temos que levar em consideração os ricos existentes, principalmente climáticos.  Orienta-se o produtor a vender inicialmente por volta de 25% de sua capacidade de produção, no decorrer do desenvolvimento da cultura pode ir aumentando este percentual.

BO - O valor é pago no ato da negociação, ou na hora da colheita?

Mauro - A venda  antecipada gera um contrato de compra e venda entre o produtor e a cooperativa, onde que se define volume, preço, prazo de entrega e data de pagamento (pagamento geralmente após a entrega).

BO - Em relação a quantia que pode ser negociada, há limite mínimo e máximo?

Mauro - Depende muito do potencial de colheita de cada produtor.

BO - Quais os principais motivos que levam o produtor a negociar a safra, mesmo antes de plantio?

Mauro - Principalmente a Rentabilidade. Cada produtor, se não tiver uma planilha, tem na cabeça o seu custo de produção, com isso ele já pode realizar algumas vendas. Outro motivo é os altos e baixos das cotações, o produtor trava o seu custo de produção ou o valor do custeio e especula o restante.

BO – Quais as principais vantagens para o produtor?

Mauro - Aproveitar picos de mercado, ex: Cotação Soja para Maio/2012, dia 31/08/11 US$ 14,62/bushel  dia 04/10/11 US$ 11,89, pouco mais de 30 dias perdeu quase 20%.

BO – Qual a estimativa de negociações na unidade da Cotrimaio em Boa Vista do Buricá?

Mauro - 26% da meta de recebimento da Cotrimaio para 2012 já foi comprado através de Contratos Futuro. Na unidade de Boa Vista do Búrica 25% já foi comprada, ao valor de R$ 50,00/SC, com pagamento no final de Maio, inicio de Junho.

BO – Algum recado aos produtores?

Mauro - Em outras regiões produtoras de soja do Brasil a venda antecipada já está difundida entre os produtores, em nossa região aos poucos isso também começa a acontecer.

Venda Antecipada, vale a pena fazer alguma coisa, na maioria dos anos os produtores ganharam dinheiro com essa modalidade.

(Matéria exclusiva Buricá Online. Reprodução somente com autorização. Entre em contato focosulrs@hotmail.com)